買取と下取り、どっちが得？元ディーラー目線でちがいを比べてみた

「新しい車を買うお店でそのまま下取りに出すのと、買取店に売るのと、どっちが得なんだろう」――車を買い替えるとき、多くの人がここで迷います。

元中古車ディーラーとして、下取りも買取も両方の立場で見てきたぼくの結論を先に言うと、金額だけで見れば、買取のほうが高くなりやすいです。ただし、下取りのほうが合う人もいます。大事なのは、両方の金額を出して比べてから決めることです。

この記事では、買取と下取りのちがいを表で比べ、ディーラー時代に見てきた「金額の見せ方」の話、上手な比べ方の順番まで正直にお話しします。

そもそも「買取」と「下取り」は何がちがう？

まず言葉を整理しておきましょう。

• 下取り：新しい車を買うお店（ディーラーや販売店）に、今の車を引き取ってもらうこと。引き取ってもらった金額は、新しい車の代金から差し引かれます
• 買取：中古車の買取店などに、今の車だけを売ること。新しい車をどこで買うかとは関係なく、売った代金はお金として受け取ります

どちらも「今の車を手放す」ことに変わりはありませんが、下取りは「買う」とセット、買取は「売る」だけという点が大きなちがいです。

手間・金額・向いている人を比べてみた

比べるところ	下取り	買取
手間	少ない（買う店で全部まとまる）	やや多い（売る店を探して別に手続き）
金額	低めになりやすい	高めになりやすい
比べやすさ	1社だけになりがち	何社か比べやすい
引き渡しの時期	新しい車の納車日に合わせやすい	お店と相談して決める
代金の受け取り方	新しい車の代金から差し引き	現金・振り込みで受け取る
向いている人	とにかく手間を減らしたい人	少しでも高く売りたい人

なぜ買取のほうが高くなりやすいのか

ディーラーは「新しい車を売る」のが本業です。下取りした車は、自分の店で中古車として売ることもありますが、多くは業者オークション（お店どうしが中古車を売り買いする、プロだけの市場）に出して手放します。オークションに出すまでの手数料や運ぶ費用、もしもの値下がりも考えるので、下取り額はどうしても安全を見た、低めの金額になりやすいんです。

一方、買取店は「中古車を仕入れて売る」のが本業です。輸出のルートを持っていたり、特定の車種が得意だったりと、お店ごとに強みがあります。さらに、ほかのお店と比べられることを前提にしているので、競争があるぶん金額が上がりやすいという面もあります。

差がどれくらい出るかは、車種や時期、お店によってまったく違います。例えば、下取りで80万円と言われた車が、買取店では90万円以上になることもあれば、ほとんど差がないこともあります。人気の車種や輸出に向いている車ほど、差が大きく出やすい傾向があります。だからこそ「どっちが得か」は、一般論ではなく、自分の車で両方の金額を出してみないとわからないんです。

ディーラー時代に見た「下取り額と値引きをまとめて出す」話

ここは、お店側にいたぼくだからこそ話せるところです。

新しい車の商談では、見積もりの最後に「下取りと値引きを合わせて、全部で○○万円お安くなります」という形で金額を見せることがあります。お客さまからすると「たくさん安くしてもらえた」と感じますよね。

でも、この「まとめた金額」の中身は、外からは見えません。例えば、

• 下取り額を低めにして、そのぶん値引きを大きく見せる
• 値引きを小さくして、そのぶん下取り額を高く見せる

どちらでも、合計の数字は同じになります。つまり、下取りの本当の金額がいくらなのか、わからないまま決めてしまうことがあるんです。

ディーラー時代、「下取りが思ったより高かった」と喜んで契約されたお客さまがいました。でも中身を見てみると、新しい車の値引きはほとんどなく、そのぶんを下取りに乗せていただけ、ということもありました。お店がずるいという話ではなく、まとめて見せられると、比べようがなくなるということです。

下取り額と値引き額は「分けて」聞こう

商談のときは、次のように聞いてみてください。

1. 「新しい車の値引きは、下取りなしでいくらになりますか？」
2. 「今の車の下取り額は、いくらですか？」

この2つを分けて聞くことで、値引きは値引き、下取りは下取りとして、それぞれ比べられるようになります。

特に、下取りの金額がはっきりわかれば、あとで買取店の金額と並べて比べることができます。聞きにくいと感じるかもしれませんが、お店側からすると、よくある質問です。遠慮しなくて大丈夫ですよ。

損をしない「比べる順番」

買取と下取りを上手に比べるには、順番が大事です。ぼくのおすすめはこの流れです。

1. 相場を調べる：まず自分の車がだいたいいくらくらいか、目安をつかんでおきます
2. 買取の金額を出す：何社かの買取店に見てもらい、いちばん高い金額を知っておきます
3. 新しい車の商談で、値引きと下取りを分けて聞く：上で話した2つの質問をします
4. 買取の最高額と下取り額を比べる：差がどれくらいあるかを確かめます
5. 差と手間をはかりにかけて決める：差が大きければ買取、小さければ下取りでもOK

先に買取の金額を知っておくのがコツです。「買取店では○○万円と言われました」と伝えれば、下取り額が見直されることもあります。

買取の金額を出すときは、1社だけでなく何社かに見てもらうのが大事です。

何社かに見てもらう方法については、一括査定のデメリットと上手な使い方で、電話が多くて困らないためのコツもまとめています。また、どんなお店に売ればいいか迷ったら、車の買取店の選び方も参考にしてください。

下取りのほうが合う人もいる

ここまで読むと「買取一択」と思われるかもしれませんが、正直に言うと、下取りのほうが合う人もいます。

手間をかけたくない人

下取りなら、新しい車を買うお店で、売る手続きも買う手続きもまとめて済みます。買取店を探したり、何社かとやりとりしたりする時間が取れない人にとっては、これは大きなメリットです。

納車の日まで今の車に乗りたい人

下取りなら、新しい車が届く日に、今の車をそのまま引き渡せることが多いです。買取の場合でも引き渡しの日を相談できるお店はありますが、日にちがずれると、車のない期間ができてしまうこともあります。

金額の差が小さかった人

両方の金額を比べてみて、差が数万円くらいなら、手間を考えて下取りを選ぶのもありです。ディーラー時代にも、「差はわかったうえで、なじみのお店にまとめてお願いしたい」と下取りを選ぶお客さまがいらっしゃいました。比べたうえで選んだのなら、それも立派な正解だと思います。

ローンが残っている人

ローンが残っている車は、手続きが少し複雑になります。下取りなら、残りのローンの扱いも新しい車の契約とまとめて相談しやすいことがあります。ただ、買取でも対応してくれるお店は多いので、両方に聞いてみるのがおすすめです。

下取りに出すときに気をつけたいこと

下取りを選ぶ場合でも、いくつか知っておくと安心なことがあります。

下取り額は「納車の日の状態」で見直されることがある

新しい車の契約から納車までは、車種によっては数か月かかることもあります。その間も今の車に乗り続けるので、走行距離が大きく増えたり、新しくキズがついたりすると、引き渡しのときに下取り額が見直されることがあります。契約のときに「納車までにどれくらい乗っても大丈夫か」「金額が変わるのはどんなときか」を聞いておきましょう。

下取り額がいつまで有効かを確認する

中古車の相場は日々動いています。商談のときに出してもらった下取り額が、いつまでその金額のままなのかを確認しておくと安心です。

書類やスペアキーを早めに準備する

下取りでも買取でも、車検証や整備記録簿、スペアキーなどは必要になります。納車の直前にあわてないよう、早めにそろえておきましょう。

ディーラー時代、納車の日に「スペアキーが見つからない」とおっしゃるお客さまがいて、引き渡しが少し遅れてしまったことがありました。準備さえしておけば防げることなので、ぜひ早めに確認してくださいね。

高く売るためのコツは買取でも下取りでも同じ

最後に、どちらを選んでも役に立つことをひとつ。洗車や車内の掃除、整備記録簿（点検の記録帳）やスペアキーをそろえておくことは、買取でも下取りでも、安く見られないために大事です。くわしくは車を高く売る4つのコツにまとめているので、あわせて読んでみてください。

まとめ

• 下取りは買う店に引き取ってもらうこと、買取は買取店に売ること
• 金額だけなら、買取のほうが高くなりやすい。下取りは手間が少ないのが強み
• 「下取りと値引きを合わせて○万円」は中身が見えない。下取り額と値引き額は分けて聞く
• 先に買取の金額を知ってから商談に行き、並べて比べるのが損をしない順番
• 手間を減らしたい人、納車まで乗りたい人、差が小さかった人は、下取りを選ぶのもあり

「下取りで○万円と言われたけど、これって安いの？」と迷ったら、公式LINEに車種・年式・走行距離を送ってください。ぼくが「あなたの車」の買取額の目安を無料で試算してお返しします。どこのお店にも属していないので、しつこい営業はありません。下取りにするか買取にするかも、自由に選んでくださいね。